Hola! Gracias por entrar a este nuevo post, si eres nuevo en el blog te recomiendo otros artículos bastante interesantes para complementar tus conocimientos sobre Growth y Estrategia Digital:
No olvides suscribirte para mantenerte actualizado!
La metodología de Unit Economics (UE) analiza las finanzas de una única transacción. UE analiza el modelo de negocio desde la perspectiva de un solo pedido, una sola suscripción o un solo cliente.
¿Por qué es importante?
Porque te permite encontrar oportunidades de incremento de rentabilidad a través de estrategias de pricing o estrategias de eficiencias.
¿Cómo puedo implementarlo en mi negocio o empresa?
Primero, se debe conocer el modelo del negocio: fremium, suscripción, e-commerce, marketplace, etc. Luego, se debe analizar cuál es la unidad mínima de generación de valor. ¿Una suscripción? ¿Una compra? ¿La firma de un contrato?
Segundo, entender cuáles son todos los ingresos y costos asociados: Ticket de precio completo, Ticket de Venta, Subsidios, Costo de producción, Costo de Ventas, etc.
Tercero, entender las variables de segundo nivel que componen estos ingresos (Por ejemplo el Ticket: Precio promedio de los productos * Número de productos por compra) y la de costos (Por ejemplo el Costo de Producción: Costo de Almacenar + Costo de delivery + Costo de Operación).
Cuarto, armar un spreedsheet en el cual se puedan colocar todos los insumos. Te dejo un link de Google Sheets al final para que lo puedas descargar.
Ejemplo
En el siguiente ejemplo, vamos a analizar la estructura de Unit Economics de un e-commerce (la principal diferencia de un e-commerce y un marketplace es que el e-commerce es dueño del stock).
Nota: Muchos de los costos se miden como el costo total dividido entre el número de unidades o transacciones vendidas. Por eso la escala es muy importante, porque diluye los costos fijos.
Como se puede ver, en este escenario hipotético, la rentabilidad final del promedio de las órdenes es 2.8% del ticket. ¿Es real? Probablemente si. Pero la realidad es que los Unit Economics varían por años del negocio. Es común que en los primeros años de operación (y con un buen funding) el revenue por orden sea negativo porque:
se subsidia mucho para acelerar la penetración o
el costo de producción, por escala (no tener gran cantidad de productos), es más alto.
¿Qué nos permite el análisis de Unit Economics?
Nos permite entender en qué linea tenemos oportunidades. Algunos ejemplos:
¿Queremos incrementar el ticket? Podría mover el número de productos que el usuario compra mediante upselling en el checkout. Pero también podríamos priorizar que se vendan productos más caros.
¿Queremos reducir el costo de producción? Podemos mover el picking tercerizando el producto o mejorar el delivery invirtiendo en rutas eficientes de multipedido.
Tener visibilidad de los Unit Economics ayuda a poder tomar mejores decisiones basadas en datos.
Nos permite incluso hacer divisiones por segmentos de usuarios u órdenes rentables y órdenes no rentables, para entender por qué no son rentables. Es una metodología muy importante que debe aplicarse. Te comparto este link de un google sheets para que puedas implementarlo en tu empresa.
Si este artículo te sirvió, me ayudaría mucho que lo puedas compartir con tus colegas, amigos y compañeros de trabajo.
También, me gustaría mucho recibir tu feedback o recomendación de temas para seguir mejorando, te dejo mi correo: diegofloresosam@gmail.com
Comparte el blog con un amigo o colega:
Interesante artículo Diego! Gracias por compartirlo.